充滿南台灣熱情笑容的蘇美月，經營雅芳事業之前從事房仲業，總是套裝打扮、整齊妝容的她，在這份美的事業裡，更貫徹了持續美
麗、分享美力的信念。她認為，成功沒有捷徑，紮穩根基才能力量無限！

用工作需求分享健康觀
蘇美月在營養補助食品的分享銷售上有亮眼成績，她提到，營養補助食品是需要花時間耕耘的領域，除了加強對健康知識的專業，自己的體驗
分享尤其重要！在推薦產品時，可以從對方的工作型態及生活習慣給予建議。

行動1　提供專業知識
平時就必須了解會員朋友的健康狀況，隨時透過網路的及時性提供多元健康知識， 作為關心對方、建立好客情的第一步。

行動2　提出危機訴求
以葡萄糖胺來說， 除了年長者， 平時有運動習慣、對關節使用度高的、從事餐飲服務業的，都是可以開發的族群。蘇美月舉一個會員最近向她購買葡萄糖胺的例子，她是餐廳店員，50多歲，因長期站力兩腳無力，當我知道她都沒有補充鈣和軟骨素時， 我直接告訴她： 「你真是太勇敢了，必須靠腳吃飯的人怎麼可以不關心自己的關節？！」

行動3　給予試吃試飲
一旦喚起對方的使用需求後，提供身邊一些人使用後對身體的改善狀況，並馬上給予試用，讓對方馬上感受口感及效果，促成快速成交。
也可以藉由舉辦小型的家庭聚會、ASC內提供健康檢測，讓更多人有機會直接接觸產品。

用定期購延續訂單
蘇美月進一步提到，針對有使用康采系列的會員，可以從效果面來強化他們持續使用產品的好處，而定期購就是省錢又方便的好選擇。另一方
面，現代父母很捨得給小孩最棒的東西，推薦適合小孩子使用的產品也是好方法，持續增加訂單後，更要每個月關心她們使用產品的狀況。

心在哪裡錢就在哪裡
「有會員就有訂單」，這是蘇美月激勵下線夥伴們的方法之一，而做路訪、Call out、會員轉介紹，都是增加招募的好做法，她更強調：淨價特刊可以針對較少下單的會員，也能有效增加訂單數量。有趣的是，公司每次舉辦的招募活動，達標獎勵有送餐券的，蘇美月這區一定會衝出好成績，她笑著說我們區都是愛吃美食一族！在輔導下線時，除了以身作則、從旁協助，她最常勉勵大家的是：「想在雅芳成功，本身一定要肯定這份事業，才能有好成績」

未來，除了在營養補助食品領域上持續分享推薦，蘇美月認為男性市場也大有可為，尤其現代男性對於清潔保養的重視度提高，只要多加分享，就是另一個嶄新商機的開始，對於未來，她信心滿滿！

認同，才能執著！
對蘇美月來說，投入雅芳事業為她造就不一樣的人生，擁有寬廣視野、多元專業、豐富人脈、彈性時間及優渥獎金收入。回想這十
多年的歷程， 最讓她感到欣慰的是， 即便忙於事業在兒子還小的時候無法全天候完整照顧，但孩子因為看到她的努力及成果感到驕傲，讓蘇美月可以更放心全力投入。她提到：心靈會說話，認同雅芳，就會集中力量達成目標，加上做好時間規劃和組織發展，在雅芳，真的很棒！